情商低，领导用而不信 ——韩信的职场教训

韩信与张良、萧何并称汉初三杰，为汉高祖刘邦取得天下立下汗马功劳。可是他和两人下场截然不同，张良，功成名就，身退，得以善终；萧何，刘邦虽然有时对他敲打，但他基本是一直身居要职，也得以善终。张良、萧何二人深通人性和人情世故，情商高，有自知之明，善于自保，善于取得并不断巩固领导刘邦信任。而韩信在这方面相差太远，情商太低，屡屡招致领导刘邦的猜忌而不知警醒、反思、改正，最后招致杀身之祸。也正因为如此，刘邦对于三人态度也不同，对于张良，信而不用，相信他的忠诚，赞赏他的智谋，让他参与机要谋划，不过没有授予独当一面的重任。对于萧何，又信又用，相信他的忠诚，赞赏他的才干，把大后方后勤和丞相的重任交给他。对韩信，赞赏他的才干，把前方领兵打仗的重任交给他，但是对他的忠诚不太放心，而且越来越猜忌，最后剥夺实权，擒拿、降职，乃至杀戮，可悲可叹。

一、先天会被不信。

韩信不被深度信用有其客观原因：既没有被信任的坚实基础，又具有易被怀疑的巨大因素。具体具体表现为：

（一）出身不是领导的老乡、故交，领导不是原本感情亲近，知根知底。

这一点他无法和萧何相比，刘邦和萧何、曹参、樊哙等都是沛县老乡。而且萧何对刘邦情有独钟，两人一开始就交情深厚。那时，刘邦到壮年才当上泗水亭长，而萧何则是沛县“主吏掾”，社会地位和经济实力，萧何都高于刘邦。但是，萧何对刘邦从不低看，反而超乎寻常的另眼相待，所以刘邦比较相信他。而韩信，是淮阴县人，先投靠项羽，后来走投无路才投靠刘邦，韩信没有取得刘邦深度信任的地域和交情基础，他应该是没有认识到这一点。张良也不是老乡、故交，但他会取得刘邦相信。他身份显贵，祖上做过五代韩王之相，却他不断推崇、神话刘邦，他曾经多次在大场合说：“沛公刘邦大概是上天派到人间的吧!”刘邦出身卑微，为增强威信，说自己是蛟龙的儿子，还让妻子吕雉说他是个有王气的人，张良这些话正中刘邦下怀。

（二）才能出众，甚至在某方面高于上司，掌握关键部门，功勋卓著。才大压主，权大侵主，功高震主，自然容易引起领导的猜忌。

刘邦评说三人：“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;填国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信.”

只是张良是参谋，不是关键部门，猜忌相对较轻。而且张良精通黄老权谋之术，懂得刘邦的内心，知道继续巩固刘邦信任。刘邦统一天下后要封张良为侯，并让张良在富庶的齐国的属地任选三万户作为食邑，张良婉言拒绝了。他接受了侯，但选择了留地，而且只接受一万户。留地是张良与刘邦相遇的地方，张良主动要求去留地，一则表明了自己没有野心，二则表明了对刘邦知遇之恩的感激。加上户数减少许多，刘邦爽快地答应了张良的要求。从此，张良也很少问及政事，称病杜门不出，过着隐居似的生活。

而萧何和韩信分别掌握财权和军权的关键部门，更易引起猜忌。只是萧何在门下的指点下，也知道继续巩固刘邦的信任。

在楚汉相争时，刘邦派使者来慰问萧何，他身边门客提醒他：汉王在前线受尽辛苦打仗，你在后方安逸经营，尽得人心，这时关怀的背后是对你不放心。萧何听从门客建议，把族中人尽可能地派到刘邦的身边去。大力支援刘邦同时，也交给了他人质，这让刘邦感谢又放心。

韩信被杀后，刘邦把萧何封地增加五千户，并派五百亲信保卫萧何。一个叫召平的人对萧何说：您坐镇关中，并无危险。征战在外的陛下为何要为您增加五百禁卫？这是因为韩信之事，他起了疑心来监视您。你大祸临头了！建议萧何做一些毁坏自己名誉的事情来自保平安。于是萧何强行贱买百姓土地，然后高价卖出，又放高利贷。刘邦远征回来，长安百姓拦御驾状告萧何的“恶行”。刘邦见到萧何后，不但没有发怒，而且开心而笑了。他说道：相国自己去向百姓请罪吧！萧何的恶行使他在关中的民心尽失，刘邦安内心稍安。萧何又趁机为百姓们请求耕种皇家园林上林苑的土地。刘邦雷霆大怒，说：你大收商人财物，却来讨取我的上林苑!于是就下令把萧何下狱。后来在别人劝说下，刘把萧何放了出来。出狱后，萧何满头白发，佝偻着身子，光着脚丫，诚惶诚恐向刘邦请罪。这样让刘邦既安心又怜惜。

可是、韩信根本不懂这一套。

（三）距离上司比较远，易让领导感到鞭长莫及。

张良就在刘邦身边紧随，一举一动刘邦都知道，完全能够掌控，所以比较放心。萧何、韩信分别在后方、前方担当重任，远离刘邦视线，会让他感到鞭长莫及，于是就忐忑不安、猜忌。只是萧何知道巩固信任的自保之术，而韩信不知。

二、后天必被猜忌

韩信不被深度信任的主观原因是：不通人心人性和人情世故，自大狂妄，不知取得并巩固领导信任。缺乏政治敏感性，政治麻木，屡屡犯忌，却不知醒悟、预防、弥补。例如：

（一）接连对领导不满、辞职、跳槽，会让领导对其忠诚度心存疑虑。

张良原来为项羽做郎中，多次献计不被采纳。后来韩信离楚归汉，做管理仓库的小官，依然不被人所知。萧何进言刘邦，刘邦只封韩信一个管理粮饷的官职。项羽封刘邦为汉王，刘邦被排挤去汉中，从长安到达南郑，就有数十位将领逃亡。韩信估计萧何多次在刘邦面前举荐过自己而刘邦不用，也逃走了。身有大才，心怀大志，不满意，是情理之中的事，辞职、跳槽，可以引起领导重视、重用。但经常离开，总是让新领导有些担心背叛重演，从而埋下猜疑的种子。如果从此注意死心塌的效忠新领导过，争取并巩固新领导信任，倒是可以消减起初的缺陷，可是韩信没有这样做。

（二）不明白下级才能大过领导他会内心失衡、担心，不知道急领导之所急，不警觉领导的恼怒、猜忌、提防、敲打。

刘邦曾几次夺走韩信实权，韩信却不警醒。

成皋之战，刘邦被项羽打得大败，此时，韩信已经攻下赵国之地。韩信大胜仗当然是好事，不过也引起了刘邦的内心失衡、担心。而且韩信有了一定的实力，就驻扎在距离刘邦不远的修武，刘邦对韩信不救援自己极为恼怒。刘邦就谎称汉王使者，在韩信还没起床时就赶到了韩信的军营，直接从枕头底下夺了韩信的印符，夺走了韩信的兵权。令韩信返回赵地重新招募士兵，向东攻打齐国。

刘邦亲率大军追击项羽，同时也派出使者联络诸侯王，让他们出兵共同消灭项羽。本来刘邦已经和韩信约好共同围歼项羽，结果韩信没有如约而至，致使刘邦打了败仗。此时韩信反而要刘邦封自己为齐王，刘邦答应后才率兵攻打项羽。项羽被困垓下，乌江自刎，刘邦迅速回师，直接把大军开进韩信的军营，又一次夺了韩信的兵权，把韩信改封为楚王。

（三）趁领导危难之际，凭借实力要挟领导，讨要巨大封赏和更大权力，让领导感到尾大不掉。

刘邦被项羽围困在荥阳。韩信在北边作战，捷报频传。攻下齐国以后，派使者求见刘邦请求暂时代理齐王。刘邦听到使者的话，不由大怒：我现在被楚军围困，日夜盼望你前来营救，你却让我封你为王。张良狠狠地踩了刘邦一脚，阻止刘邦发泄不满。张良对刘邦小声说道：现在韩信手握重兵，如果可以调动韩信的兵马，对大王有利，我们应该答应他的要求。假如不答应韩信，他另立为王，我们也没有应对之策。万一他和项羽联合起来，我们注定失败无疑。刘邦便对使者说道：韩信想当王，就做个真正的齐王，要什么代。刘邦是被形势所逼，暂时忍了，违心的答应韩信。刘邦安排张良到韩信的军队去封王，韩信的军队迅速前来救援。不久，汉军由被包围变成了反包围，对楚军形成压倒性态势。

前面提到，本来刘邦已经和韩信约好共同围歼项羽，结果韩信没有如约而至，致使刘邦打了败仗。反而要刘邦封自己为齐王。张良解释道：从韩信、彭越个人角度而言，他们虽说有王的称号，却没有王的领地，更没能分享胜利以后的成果，因此他们不来。如果大王您把封地封给韩信和彭越。然后，您再许诺将来与二人公分天下。那时，他们获得封地，有了一起战斗的心思，否则我们和楚国的胜败还难以知晓。刘邦听从张良的建议，再次违心的答应。两人得到实惠，果然前来合兵，一起攻打项羽，刘邦战胜了楚军。

刘邦一统天下后，擒拿、降职、杀掉韩信，说他是谋反，其实是他尾大不掉，总趁自己之危，难于掌控。

（四）轻视领导的情感、尊严、才能、实力，以下犯上。

项羽兵败后，他的逃亡将领钟离眛素来与韩信关系很好，就投奔了楚王韩信。刘邦记恨钟离眛。听说他在楚国，就下令逮捕他。韩信这样做，是不顾刘邦感受，授人口实。有人告韩信谋反，刘邦用陈平的计策，说天子要出外巡视会见诸侯，通知诸侯到陈地相会，说：我要游览云梦泽。其实是想要袭击韩信，韩信却不知道。韩信去谒见刘邦，刘邦令武士把韩信捆绑起来，后来改封他为淮阴侯。

韩信被贬为淮阴侯之后，还不收敛。刘邦私下问韩信：像我的才能能统率多少兵马？韩信说：陛下不过能统率十万。刘邦说：你怎么样？韩信回答说：我是越多越好。试想一下刘邦此时心里是什么滋味？于是刘邦就嘲笑他说：“您越多越好，为什么还被我辖制？”韩信只好说说：“陛下不善于统领士卒而善于领导将领，这就是我被陛下辖制的原因。况且陛下是上天赐予的，不是人力能做到的。”他还自持刘邦畏惧他的才能，从此常常装病不参加朝见或跟随出行。这更是公开挑战刘邦和朝廷尊严。

陈豨被任命为钜鹿郡守，向韩信辞行。韩信拉着他的手说：您管辖的地区，是天下精兵聚集的地方；而您，是陛下信任宠幸的臣子。如果有人三次告发你反叛，陛下必然大怒而亲自率兵前来围剿。我为您在京城做内应，天下就可以取得了。后来陈豨果然反叛，刘邦亲自率领兵马前往，韩信托病没有随从。暗中派人到陈豨处说：只管起兵，我在这里协助您。韩信就和家臣商量，打算夜里袭击吕后和太子。他的一位家臣的弟弟上书吕后告发韩信准备反叛。最后吕后、萧何合谋诛杀了韩信三族。此时天下基本被刘邦平定，韩信的作为就是自不量力，以卵击石。

（五）不尊重领导的亲信、爱将、重臣，遇到危难，没有得力的人来说情解救，甚至会被添油加醋、推波助澜，自己孤立无援。

韩信被贬为淮阴侯，对于和绛侯周勃、颍阳侯灌婴等处在同等地位感到羞耻。一次韩信去拜访樊哙，樊哙行跪拜礼恭迎恭送，并说：“大王竟肯光临臣下家门，真是臣下的光耀。”韩信出门后，笑道：“我这辈子居然同樊哙等同列！”樊哙是刘邦的亲妹夫，战功卓著。周勃也是战功卓著。困境之中，竟这样口无遮拦，目中无人，招人厌恶，四面树敌。

韩信作为一代“兵仙”“神帅”，西汉开国功臣，却因为情商太低，领导用而不信，最后落得了一个“狡兔死，良狗烹”的可悲下场。中国历史政坛上、现代职场上，这类人、这类悲剧屡见不鲜，世人真应该好好了解一下，总结和吸取惨痛教训，避免悲剧在自己身上重演。

单字解释： 情 商 低 领 导 用 而 不 信 — — 韩 信 的 职 场 教 训