权谋大师伊尹

伊尹又叫伊挚，“尹”是官职名，相当于宰相。

关于伊尹的传说，也是五花八门。

先来看看孟子是怎么说的。孟子说：伊尹是个农夫，“耕于有莘（shēn）之野”，有莘就是有莘氏，是当时一个部落的名称。他虽是农夫，却是尧、舜的忠实信徒，“道义”二字常记心头。如果要他做不合道义的事情，就算许予高官厚禄，他看都不看一眼；就算送他一千辆马车，他同样视若无睹。总之，在孟子眼中，伊尹天然就是个圣人，是与尧、舜一样的圣人，视金钱名利如粪土。后来商汤听说他很贤能，派人携重金请他出山。以清高自命的伊尹当然不肯为钱财而出山，他把来人给轰走了。商汤锲而不舍，像后世刘皇叔三顾茅庐请诸葛亮一样，他也三次登门拜访，推心置腹，终于以诚心打动了伊尹。

不过对孟子讲的故事，我们一定要小心。

他是“性善论”的鼓吹者，喜欢把古代圣人塑造为“性善”的完美化身，一点瑕疵也没有，这恐怕只是他想象中的历史人物，充满理想的色彩，却远非真实的历史人物。

与孟子相比，《吕氏春秋》的说法比较靠谱。

《吕氏春秋》记：伊尹本来是个弃儿，刚出生时被丢到一片桑树林中，这个小生命，就算不被野兽吃掉，也会活活饿死。算他命大，正好有一位采桑女路过，听到婴儿的哭泣声，便把他带回了自己部落，交给部落首领。首领见这个小婴孩颇为可爱，遂把他交给一个厨师抚养。在许多史料中，都提到伊尹的厨艺是相当棒的，从小跟着厨师混，没几手绝活哪行哦。

依《吕氏春秋》的说法，伊尹的身份不可能是孟子说的农夫，他的养父是部落大首领的厨师，他应该算是大首领的家臣或家仆。这个说法得到《墨子》一书的印证，《墨子》有这样的记载：“伊尹为莘氏女师仆。”莘氏就是有莘氏，是部落的名字；“莘氏女”就是有莘氏大首领的女儿，相当于公主；“师仆”是伊尹的身份，既是公主的老师，也是家仆，因为他是厨师收养的，地位低。

一个地位低的家仆，居然可以成为公主的老师，可见伊尹非常勤奋好学。作为刚出生就被亲生父母抛弃的弃儿，伊尹没有自暴自弃，没有向命运低头，而是以自己的努力改变命运。对于一个低贱的人，能成为公主的老师已是极大的成功。然而，伊尹的志向绝不只限于此，商汤的到来，彻底改变了他的人生道路。

商汤与伊尹是如何相识的呢？

仍然有不同的说法。

先来看看《吕氏春秋》的说法：伊尹长大后很贤能，声名远扬，传到商汤耳中，商汤正图谋大计，遂亲自找上门来。伊尹自己也希望能为商汤效力，岂料有莘氏部落却不肯放人。为了得到伊尹，商汤索性与有莘氏部落缔结政治联姻，娶了有莘氏公主。伊尹则作为公主陪嫁品送给商汤，这算是买一赠一了，伊尹就属于“赠品”。

不过这种说法仍有溢美之嫌。

大家想想，伊尹当时只是一名家仆，怎么可能会引起商汤的注意呢？我猜测商汤与有莘氏联姻，纯粹只是为增强自己的实力罢了，根本不是伊尹的缘故。至于得到伊尹这个“陪嫁品”，只不过是偶然罢了。

再来看看《韩非子">韩非子》中的一段话：“上古有汤，至圣也；伊尹，至智也。夫至智说至圣，然则七十说而不受，身执鼎俎为庖宰，昵近习亲，而汤乃仅知其贤而用之。”这段写的与《吕氏春秋》截然不同，意思是说：上古时代，商汤是个大圣人，而伊尹是个大智者。然而以伊尹的智慧，游说商汤七十次，商汤一次也没接受他。后来伊尹利用自己善于烹调的优点，煮好吃好喝的给商汤，用这个办法来亲近他，慢慢地混熟了，商汤才渐渐发现伊尹的才能。

韩非子">韩非子的说法显然比较接近事实。伊尹确实有才华，然而他只不过是“陪嫁品”，商汤看不起他是很正常的，毕竟两人身份、地位差异巨大。伊尹之所以能脱颖而出，完全是自己努力争取的结果，而且是用尽心机。孟子版的“三顾茅庐”的故事，美则美矣，实则意淫成分太大。以我们的观察分析判断，伊尹的所作所为，并非孟子所认为的尧舜之道，也不是以道德的力量取胜，而是以权谋智术取胜，而这点，恰恰是商汤所看重的。

孟子对古代充满“情怀”，容易产生“厚古薄今”的思想；相比之下，韩非子">韩非子则趋于现实主义，不会故意为古人脸上贴金，因而更接近于事实。

伊尹成为商汤的左膀右臂后，都做了些什么事呢？

首先，商汤派他去朝见夏桀，这是一项外交使命。这次出使应该是很成功的，具体内容我们并不清楚，但伊尹应该是消除了夏桀对商部落的敌视，他可能竭尽全力地表明商部落是完全服从夏帝的中央政权。如果不是取得成功，后来伊尹也不可能有四次前往帝都执行外交任务的机会。

从一个事例中，我们就可以知道伊尹绝非孟子口中所说的道德家。伊尹前后五次代表商汤出使夏都，之所以大获成功，与一个人的帮助密不可分，这个人就是夏桀的妃子妺（mò）喜。妺喜既然是夏桀的妃子，又怎么会与伊尹扯上关系呢？

探讨上古史，遇到的一个大麻烦，就是各种史料相互矛盾到了极点。

我们先来看看《国语·晋语》中所说：“昔夏桀伐有施，有施人以妺喜女焉；妺喜有宠，于是乎与伊尹比而亡夏。”夏桀讨伐有施部落，这件事大概是发生在征岷山之前。有施部落首领打了败仗，献上了一个名为妺喜（又叫末喜）的美女给夏桀。英雄难过美人关，夏桀与之前的寒浇一样，在女人问题上栽了个大跟头。

妺喜显然不是一般的女子，她所扮演的角色，与女艾、西施一样，是潜伏在夏桀身边的间谍。有施氏首领把妺喜献给夏桀，显然是安插一个耳目。不过光靠有施氏的力量，不足以推翻夏桀的统治，他可能暗中联络了商汤，让妺喜暗中助伊尹一臂之力。妺喜受到夏桀的宠幸，地位非同寻常，说话有分量，能帮伊尹说好话。伊尹五次出使夏都，不辱使命，妺喜功不可没。

不过在《竹书纪年》中，有一个完全不同的说法。

我们前面讲过，夏桀在讨伐岷山时，收获了两个美女：琬与琰。因此他移情别恋，把妺喜给冷落了。《竹书纪年》是这样记的：“末喜氏以与伊尹交，遂以间夏。”依这种说法，妺喜之所以与伊尹站在同一条战线上，乃是为了报复夏桀的绝情。

不管哪种说法属实，都可以证明伊尹充分地利用妺喜这个后宫资源，收集夏廷的情报，大施反间计，放烟幕弹，令夏桀失去敏锐的洞察力。从这个角度来看，伊尹根本就不是孟子所鼓吹的纯粹道德主义者，而是一个深谙权谋的智者。

伊尹为商汤争取到了什么呢？

首先是确保了商汤的安全。

从商汤迁都以及五次派伊尹朝见夏桀来看，当时夏桀很可能是准备对商汤下手的。据说当时商汤拥有的地盘，只有方圆七十里，不过就是弹丸之地。倘若夏桀召集更多的诸侯以围剿商汤，商汤难逃一劫。对商汤来说，必须以时间换空间，他不惜对夏桀俯首称臣以消弭战争。

其次，伊尹可能为商汤争取到了征伐大权。

我们从现有的史料分析，在商汤向夏桀表示臣服之前，夏桀至少发动了三场针对诸侯的战争：讨伐有施氏之战、灭有缗氏之战以及讨伐岷山之战。之后就再没有看到夏桀发动新的战争，反而频频看到商汤的四处征伐。值得注意的是，商汤的频频征伐，基本上没有遭到夏桀的惩罚或指责，只有一次是例外的，后面会说到。

这似乎可以证明，商汤的征伐是得到了夏桀的授权，否则很难相信一个志在中兴夏室的帝王会放任商汤如此胡作非为。如果这个推论成立的话，那么夏桀之所以会掉入商汤设下的陷阱，完全是伊尹一手策划的，他通过妺喜等人为内应，给夏桀制造这样的印象：商汤是完全忠诚于夏王室，而且愿意为夏王室的复兴冲锋陷阵，打击那些阳奉阴违的诸侯们。

夏桀显然被伊尹忽悠了，商汤愿意为他充当打手，他又何乐而不为呢？

可是夏桀完全错了。

商汤固然志在征伐，但不是要当活雷锋，不是要为夏帝分忧解愁，而只是为了扩充自己的实力与地盘。那么要找谁下手呢？

这里面就有大学问了。

要打着替天子征伐的旗帜，就得讲究师出有名，所征伐的诸侯，必须是所谓“不义之国”。商汤不仅要打武力牌，还要打政治牌，这样才能使自己立于不败之地，这是他的明智之处。此时的商汤力量仍然不够强大，他只有小小的一块地盘，因此他不能完全凭恃武力，更需要依赖谋略。

在伊尹的精心筹划下，商汤把第一个打击目标选定为邻近的葛部落。葛部落的首领称为葛伯，当时一个部落就像一个大家族，首领最重要的事情之一，就是祭祀先祖，这是中国人原始的信仰。葛伯是一个荒于政事的人，他懒得搞祭祀活动，这就给了商汤出兵的理由。

商汤便派人前去责备葛伯说：“为什么不祭祀呢？”

请大家注意，商汤不过是个诸侯，哪来的权力去责备另一个诸侯呢？可见他确实是打着天子的招牌。葛伯看不起商汤，而且这里本来是他的地盘，商汤不久前才迁来当邻居，有什么资格来居高临下质问他呢？

因此葛伯没好气地答说：“我没有供祭祀用的牛、羊等牺牲。”

商汤回复说：“好吧，既然你没有，我商部落其他东西没有，就是长于放牧，牛羊多的是，我给你提供。”

一批牛羊送到葛部落，葛伯可不喜欢这个邻居指手画脚，故意跟商汤对着干，把他送来的牛羊宰了吃掉，偏偏不祭祀，看你奈我何。

过了段时间，商汤又派人前来问道：“为什么还不祭祀？”

葛伯又没好气地答道：“没有祭祀用的谷物。”

商汤回答说：“好吧，既然你没有谷物，我就让自己的部众去帮你耕种。”于是商汤命令亳地的民众前去葛地种田，不能种田的老弱之人负责在亳与葛之间运送食物。

这下子葛伯发怒了，他娘的龚自珍，这可是我的地盘，怎么轮到你们商人前来撒野呢？于是他率一帮人，手持武器，气势汹汹地前来，把商部落的民众给赶跑了，抢了他们的食物与酒，要是谁不把食物留下，格杀勿论。葛伯哪里晓得，他这么一折腾，正好掉入商汤所设的陷阱，给了商汤出兵的理由。

后来清代著名的思想家龚自珍在评论这段历史时，直言不讳这是商汤的“阴谋”。

龚自珍说：“亳众者何？往（jiàn，窥探）者也，策为内应者也。老弱馈食者何？往来为间谍者也。”就是说，亳地的民众到葛地去种田，其实是前去刺探的，是去当内应的；老弱之人前去送食物，乃是充当间谍。那么你说葛伯会有什么反应呢？“强邻坚敌，旦夕虎视，发众千百人，入于其国，屯于其野，其能以无惧乎？”突然来了千把人，闯进他的国家，他能不害怕吗？所以葛伯“率其民以争之”，“乃杀其间谍者耳”。

在龚自珍看来，葛伯的做法并没有错。你商汤派一大堆人来当间谍，我把这些间谍杀了或者赶跑，保家卫国，怎么算错呢？

可是阴谋家的厉害之处，就在于我既要捞得实利，又得装作一身凛然正气的样子。商汤早就布下迷局，装出一副乐于助人的样子，以道义为掩护，我帮你种田，你非但不领情，还杀我民众，我非得代天惩罚不可。

既有武力作为后盾，又有道义作为挡箭牌，商汤一举出兵消灭葛氏部落，迈出扩张的第一步。