刘备对刘巴有五恨：诸葛亮筑巢引凤招降刘巴

刘巴，字子初，零陵人，少有才名。荆州牧刘表屡次要聘用他，都被拒绝了。

赤壁之战前夕，曹操到了荆州，和刘备对峙，以诸葛亮为代表的地方才子，投奔刘备的非常多，唯独刘巴比较另类，舍了刘备却投了曹操。

刘备对刘巴有五恨，这第一恨就是当荆州人才人人俯首、个个归心的时候，刘巴却舍弃自己，投奔曹操。

这第二恨是：刘巴不光自己投奔曹操，而且还代表曹操到南方招降长沙、零陵、桂阳三郡，企图抄刘备后路，幸好火烧赤壁，曹操战败北归，刘巴才没有得手。

这第三恨是：曹操失败以后，刘巴正好在零陵，诸葛亮当时也在零陵，孔明比较大度没有记恨刘巴，而是捐弃前嫌，写信给刘巴希望说服他归顺，结果被刘巴断然拒绝。史书记载：“先主深以为恨。”

这第四恨是：后来，刘璋迎刘备入川，这个时候刘巴已经成了刘璋手下，他又站出来和刘备作对，说刘备是枭雄，来了就要出问题。等到刘璋派刘备去葭萌关抗击张鲁，刘巴又阻止说：“如果让刘备讨伐张鲁，就是把老虎放到山林里啊。”

这第五恨是：刘备包围成都，很多人想归顺，刘巴却支持刘璋拼死一战！

刘备手下恨刘巴的人可不在少数。占领成都以后，刘备生怕手下人要了刘巴的性命，提前在军中下令，“有伤害刘巴性命的，要全家抵命。”后来刘巴终于归降。

在所有三国人物里边，能这样完全彻底、义无反顾地和刘备对抗到底的人才，恐怕也找不到第二个人了。连刘备自己都很纳闷，想不明白刘巴为什么这样反对自己。

后来有一件事情让刘备终于找到了原因。有一次，张飞和刘巴套近乎，来见刘巴，刘巴居然大模大样地往那里一坐，根本就不搭理张飞，张飞十分愤怒。

诸葛亮对刘巴说：“张飞虽然是军人，但是敬慕您刘先生。现在我们主公收合文武，以定大事，团结一心是很重要的。您先生应该别那么清高，也和他们交往交往啊。”

刘巴却傲慢地说：“大丈夫处世，当交四海英雄，怎么能和这些粗人大兵共语呢？”

大家注意，在汉代，读书人是很清高的。他们往往瞧不起出身贫寒的普通人，更瞧不起舞枪弄棒没有什么文化的军人。

从对张飞的态度中，我们看出来了，刘巴之所以这么反对刘备，原因很简单，用现在的话说，就是看不上刘备出身卑微，还有就是没有高学历。

就是这么一个趾高气扬、目中无人的刘巴，诸葛亮却十分推崇他。史书上说，亮曰：“运筹策於帷幄之中，吾不如子初远矣！”

对于刘巴这样的人该怎么管呢？刘备给了宽容、给了待遇、给了职位，但是刘巴仍然不为所动。

我们经常听身边的人说，“在一起这么久了，我把心都掏给他了，他怎么就不感动呢！”其实，道理很简单，了解一个人就是了解他的需求，感动一个人就是满足他的需求。了解需求，满足需求，这个人自然就会死心塌地跟你在一起。

管理智慧箴言

了解一个人就是了解他的需求，感动一个人就是满足他的需求。

那么像刘巴这种清高的人到底需要什么？我们可以从一个典故中看到奥妙。

《庄子·秋水篇》记载了一个典故，说惠子相梁，就是说惠子在梁国当宰相，庄子去看望他。有人告诉惠子说：“庄子到梁国来，想取代你做宰相。”于是惠子非常害怕，在国都搜捕了三天三夜。庄子前去见他，对惠子说：“南方有一种鸟，它的名字叫鹓雏，你知道它吗？鹓雏从南海起飞飞到北海去，不是梧桐树不栖息，不是竹子的果实不吃，不是甜美的泉水不喝。在这时，一只猫头鹰拾到一只腐臭的老鼠，鹓雏从它面前飞过，猫头鹰仰头看着它，怕它抢食，发出‘吓’的怒斥声。现在你也想学那个猫头鹰，用你的梁国来‘吓’我吗？”惠子听后很惭愧。

在这个典故当中，庄子就是清高才子的典型代表，他把高官厚禄、荣华富贵看得和腐败恶心的臭肉一样，根本不屑一顾。他需要的是梧桐树，是竹子的果实和清甜的泉水。

什么是梧桐树？就是有意义的职位和崇高的事业；什么是竹子的果实和清甜的泉水？就是清廉、恬淡而充实的生活。

刘巴也是这种人，他需要的不是感情，不是职务。刘巴这种才华横溢、清高自持的人才，最需要的是一份能充分发挥才能，让他感到有意义的事业，这个叫做筑巢引凤，即用一份有意义的事业留住人才。

诸葛亮对刘巴这种人才的基本策略就是：“抬起来，不打扰。”首先把他放到自己最擅长的岗位上去，充分发挥，放手使用。在诸葛亮的建议下，刘巴在蜀汉政权里先担任了尚书，后来在法正去世后，又担任了尚书令的高官，主要负责政府工作。那有人就说了，刘巴以前和我们那么作对，万一给了他职务，他乘机造反搞阴谋怎么办？其实刘巴这样的人，不是阴谋小人，有问题也会爆发在当面，所以根本不必担心他搞小动作。你越信任他、尊重他，他越不会做出格的事情。而且，一旦把老百姓的事情交给他，他就算辜负领导，也绝不会辜负事业、辜负老百姓的。

其二，就是让刘巴有充分表达自己的机会。《三国志》上说：“先主称尊号，昭告于皇天上帝后土神祇，凡诸文诰策命，皆巴所作也。”就是说蜀汉立国，相关的重要文件全是刘巴写的。一开始，我们都以为蜀汉立国，是诸葛亮一手操持的，孔明文笔又那么好，肯定重要文件都是孔明先生自己写的，其实根本不是。

为什么让刘巴写呢？让刘巴写有三个好处：

一是吸引人才，刘巴是清高的大才子，由他来写，可以吸引更多平时吸引不来的人才，加入蜀汉事业。

二是显示胸怀，连刘巴这么死硬的对手，最后都为蜀汉写立国文书了，你看看，我们的事业是多么有号召力啊！

三是增加投入，把这么重要的任务交给刘巴，让他充分发挥自己的才华，就能提升他对我们事业的认同，他以后会更加努力地工作。

刘巴这样的干部，还有一个很典型的特点，就是不喜欢平时你来我往的应酬。

今天，很多人都喜欢下班以后大家在一起聚一聚，吃饭啦，喝茶啦，结伴自驾游啦，或者小饮几杯，或者去高歌一曲，这样一来，生活丰富多彩了，彼此的感情也融洽了。

但是，像刘巴这样的人最不喜欢的就是这种应酬。这是他的性格，也是他的生活方式。作为领导，要理解和尊重他们，不可以强求。

这一点，孙权有一段话说得很好。《三国志》裴注记载，曾经有一次，张昭和孙权议论刘巴，张昭说刘巴这个人太傲气，看不上别人，连张飞这样的大人物都敢怠慢，太过分了一些。

孙权却说：“要是让刘巴结交俗人，取悦领导，他还能被称为高士吗？”可以说，孙权说到点子上了。

狼行成群，虎行落单。凤凰的巢穴就是要高一些，不和其他的鸟混杂。高人，往往也是人际关系比较淡薄的人。我们切不可一味强求，更不能以他不爱参加应酬为依据，就评价他为人处世有问题。

诸葛亮准确地抓住了庞统、刘巴这样的特殊人才的特殊心理，为刘备争取到了宝贵的人才资源。

刘备要进兵西川，新的问题就产生了：西川道路崎岖，山川险要，而且没有敌人的兵力分布图，怎么办？进川之前，最需要的就是一张详细的西川地形图。人要走运的时候，真是想什么来什么，就在刘备和诸葛亮、庞统等人开始惦记西川的时候。地图自己送上门来了。

有人说了，地图又没有长腿，它是怎么自己送上门的呢？这就引出了诸葛亮的第四个人才策略，叫做躬身接水。