你真的看懂鸿门宴了吗？深度剖析刘邦的3次关键决策和逻辑

实用历史·楚汉争霸篇·21

引子：

鸿门宴对于刘邦，本是一个死局。

然而，在危机之下，刘邦抓住了那渺茫的机会。

连续3次都做出了正确的决策，他才捡回了一条命。

那么，有哪3次决策？刘邦又是怎么决策的？

读懂了，你也可以做到。

那接下来，我们来深入的剖析一下。

正文：

上次说完了刘邦约法三章的事，靠这项决策，刘邦收获了关总百姓的民心。

然而，好景不长，项羽马上就来了，到时候他定的政策还管用吗？

当时，章邯已经向项羽投降，项羽的面前，已经没有对手。

刘邦这边也听说了这件事。

于是，有人为了获得刘邦的认可，开始了表演。

这天，有位不知名的兄弟向刘邦提了一个建议：

“秦国土地富庶，十倍于关东。主公啊，你知道吗，项羽已经封章邯当雍王。按照他的规划，关中是章邯的地盘，跟我们没有关系。我觉得，主公可以派兵把守函谷关，把他们拦在关外，为了增加兵力，我们可以征召关中的士兵，这样就可以永远防御。”

刘邦觉得有理，于是按照计划实施。

事实上，他低估了项羽的战斗力。当时刘邦的战力不到一千，但人家项羽早就破万。

当项羽赶到函谷关的时候，看到关门紧闭，他有点疑惑，再一打听，好家伙，刘邦已经得了关中！

项羽气疯了，命英布进攻函谷关。

刘邦想永久把他们拦住，但不好意思，项羽进攻的消息还没传出去，函谷关就换了主人。

想拦住项羽，简直是个笑话。

项羽来了，刘邦这边一看都懵了，队伍似乎马上就要解散。有人待不住了。

刘邦的左司马曹无伤，派人向项羽告密：“刘邦打算在关中称王，仍子婴当丞相，金银财宝都已经拿走了，马山就要加封。”

曹无伤此举，是看刘邦这边不行了，马上掉转枪头，讨好新老板。

他的话也确实起到了作用，项羽更加火上浇油，他大宴士卒，定在明早凌晨，向刘邦发起进攻。

我们看看当时的双方战力。

项羽有四十万人，号称百万。

刘邦只有十万人，号称二十万。

这么看，刘邦还是比较务实的。

如果直接打，刘邦没意外，百分之九十九会输，所以他尽量避免开战。

但当时刘邦压根就不知道项羽的计划。

当天晚上，刘邦估计都睡着了。

项伯的出现，救了他一条命。

都说项伯吃里扒外，他是项羽的叔叔，结果却帮刘邦，也不知道是咋想的。

但其实，从这件事上，就能看出刘邦的高明。

项伯在知道了明早进攻的消息后，他慌了，因为自己的恩人张良在刘邦那。

刀剑无眼啊，打起仗来，张良这脆弱的小身板，十有八九活不了。

不行，我项伯是个重恩情的人，必须去救他。

结果，就在半夜，项伯骑马跑到了敌营，想把张良带走。

但没想到张良也是个重恩情的人。

“我奉韩王的命令，送刘邦入关，如今他有难，我岂能坐视不管？”

于是，张良把这事告诉了刘邦。

我们看看他是怎么操作的。

刘邦的第1个关键决策：温水煮青蛙，把敌对的项伯变成自己人。

在得知这件事后，刘邦确实是吓懵了，但随后他反应了过来，找了中间人张良，请项伯与自己相见。

这第一步很重要，当时项伯是对立方，他来此的目标很坚定，就是带走张良，不想节外生枝。

若不是张良的苦苦相求，根本没后面的事。

项伯其实是很坚持的，但张良表明：要是不见，自己也不走了。

没办法，项伯只好从了。

见到了项伯，我们看刘邦是怎么做的？

1.先拉关系

恭敬的向项伯敬酒，并且立即结了亲事。等双方关系缓和了，再谈正事。俗话说，伸手不打笑脸人，刘邦也没说别的，只想跟自己结个亲事，跟大事无关，项伯也就同意了。

2.表明态度

看到项伯没那么拘束了，刘邦紧接着说正事：自己真的没背叛项羽，之前之所以派兵把守函谷关，是防止盗贼。我对项羽将军非常敬仰，一直都在盼望他来呢。还请大哥帮我传递这份忠心啊。

就传个话，也不损伤项羽，不碍事。

因此，项伯同意了。

我们看到，在刘邦的一顿攻势下，项伯不知不觉的立场有了转变。

刚到刘邦军营时，严守身份，只想带走张良，但走的时候，开始准备为刘邦说好话。

回顾一下，刘邦是怎么做的？

拉关系，表态度。

这背后的逻辑是，人都是感情动物，只有先熟悉了，对方才愿意听你说什么。

项伯这这样回去了，本来只是想救人，结果却意外的找了亲家，人生，也真是充满了变数。

项伯也是个实在人，回去后，真的为刘邦传话了。

“刘邦是个好人，正是因为他先推翻了秦政府，我们才来的这么顺利。他有功，我们如果攻击他，是不仁不义。我觉得，不如好好对待他。”

项羽是个性情中人，他同意了。

不过，这事还没结束，既然有错，最大的诚意是当面认错。

于是，第二天一大早，刘邦便赶到了鸿门。

刘邦的第2个关键决策：对项羽大打感情牌

见到项羽，刘邦先表达了阔别重逢的激动感情：

“我跟将军一起出发，都为了推翻秦国而努力，只不过将军在河北，我在河南，本来路途艰险，多亏了将军打败章邯，才缓解了压力。但却没想到先将军一步到了关中，能再次见到将军，真是太好了。”

为啥先说这个？

因为项羽是个性情中人，你跟他讲道理，没用。他看重的，只有兄弟感情。

那就顺着他的意，先谈感情。

等联络完感情了，刘邦再表明态度。

“我对将军一如既往，绝对的忠诚。但没想到有人挑拨离间，让将军对我产生了误会。”

项羽是个爽快之人，直接把告密人的名字说了。

“是你的左司马曹无伤说的，不然，我怎么会起疑心。”

项羽的心结就这样解开了，好像他做错了，还有点愧疚，于是举行宴会，欢迎刘邦。

在宴席上，范增几次向项羽使眼色，结果项羽都假装不懂。

因为他这时候已经解开了心结。

范增一看没招了，只能自己想办法，于是找了项庄，搞出舞剑这一招。

但千算万算，没算到有内鬼。

项伯一看不对，也站了起来，开始拔剑起舞，并且经常用身体掩护刘邦，使得项庄无法下手。

这个时候，其实项伯已经把刘邦看成了自己人。

因为刘邦是他喊来的，若在这出事，他良心过意不去。

当然，这件事情也体现了富兰克林效应，该效应的内容是帮助过你的人，更愿意再帮你一次。

这件事很神奇。

该效应告诉我们，要想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人，就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。

这个效应不一定百分百好使，但我们看到，刘邦用此绑定了项伯。

不过，即便是有项伯保护，刘邦的生命也非常危险，毕竟刀剑无眼。

张良见势不妙，立即想了个主意。

他把猛将樊哙找了进来。

樊哙直接冲了进去，他去干啥了？

也是打感情牌，激起项羽心中的愧疚。

是不是真相不重要，你信了，你愧疚了，就可以。

项羽给了樊哙生猪肩，樊哙直接切开吃了。

项羽又问他，“能不能喝酒？”

樊哙一看机会来了，正好顺着话开始说。

“我死都不怕，怎怕喝酒？秦政府像虎狼一样，杀人恨不能把人杀光，处刑唯恐对方感觉不到痛苦，为此，天下纷纷叛变。”

“怀王跟各将领约定，先入关中者为王。而今刘邦最先击破秦军，最先进入咸阳，但什么东西都不敢碰，只远远的在霸上扎营，恭候将军大驾。”

“如此的劳苦功高，不但没有封王的赏赐，反而听一些坏胚的小报告，要诛杀功臣。这不是要踏上秦政府灭亡的后尘吗？请将军定夺。”

听完樊哙的话，项羽沉默了，他让樊哙入座。

这个时候，双方的矛盾基本解开了。

但刘邦此时还在项羽营中。

项羽虽然想开了，但不代表范增想开，可能随时送一个刺客大礼包。

刘邦的第3个关键决策：事情谈完，走为上计

刘邦此行来的目的，就是跟项羽谈事情，既然已经谈完了，那就赶紧撤。

要礼节还是要命？

这个不难选。

当然，这个建议是樊哙提的。

樊哙描述的还很形象，人为刀俎，我为鱼肉，还讲究个啥礼节？

于是，刘邦起身说上厕所，结果，带着樊哙、夏侯婴、靳疆、纪信跑了。

当然，他们是从小路跑的，来时的车辆还留在大营里。

估摸刘邦已经回去了，张良才向项羽道歉。

“刘邦不胜酒力，不能面辞。他差遣我奉上白璧一双，呈献将军。玉斗一双，呈献亚父。”

项羽把玉收了，范增却把玉砍了。

并且说了那句名言：

“不长进的东西，怎么能共谋大事？夺取你天下的，一定是刘邦，我们都会成为他的战利品。”

回顾鸿门宴的前后过程，我们发现，刘邦的决策都是十分果断且正确的。

他这三个关键决策，帮他保住了性命。

反观项羽，倒是犹豫不决，本来已经与范增商量好的事情，却一再犹豫。

从本质上来说，项羽只是个率真的鲁莽汉子。

而刘邦，才算是有进有退的政治家。

不过，虽然这次让刘邦跑了，但在后面，项羽还有一次机会。

关于作者：

我是历史应用派。

我相信，阅读历史，不仅能以史明鉴，更能得到精英们为人处世的干货。

我目前在做的，正是挖掘这些干货。

所写故事以《资治通鉴》为主要参考，同时查阅了其他史书。

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