刘璋宁死不降，为何马超一到他就怂了？

一段历史，如果小说和真实的历史高度一致，那么就证明它在历史上留下了极为深刻的痕迹。三国演义的不少故事情节都是提炼于三国志的，可在描写刘备夺取益州的时候，却将刘璋投降的过程完整地叙述了出来。

刘璋作为汉室宗亲，在益州已经打下了数十年的基业，加上益州地形复杂，都是易守难攻，按照道理来说，想要夺取益州比夺取江东还要难，可诸葛亮却信心十足，向刘备提出了夺取益州的计划。诸葛亮在制定这个计划的时候，便重点提到了刘璋可能会选择固守成都。

最终果真如此，刘璋带领三万多人多兵力，盘踞在成都，誓死不降，久攻不下的刘备在心慌之余，还是屡屡询问诸葛亮应对之策，结果诸葛亮将马超调来前线，不足数日，刘璋便开城投降了，于是这段历史情节也留下了一个疑问，此前宁死不降的刘璋，为何马超一到，他就怂了呢？

一、刘璋一直抱着侥幸心理

刘璋请刘备进入益州，抵抗张鲁，成功后，不但不感激刘备，还立马想要赶刘备走，这让两人的矛盾很快升级，最终刘备在诸葛亮的建议下，开始率军进攻益州，这让刘璋十分慌张。

尽管盘踞益州数十年，打下了数十年基业，还已历两世，可刘璋在益州等同于是偏安一隅，根本没有打过多少大仗，这让刘璋的心里自然是十分惶恐，于是他开始匆匆部署防御计划。

刘备听取了诸葛亮的建议，在益州进军，兵贵神速，很快连连斩获了不少胜利，这让刘璋开始陷入了一种完全被动的局面。

不久后，刘璋布置的防线基本都已经濒临崩溃，于是他开始打算退而求其次，仗着自己是皇室宗亲，打算与刘备和谈，这也让刘璋不顾战事的恶化，心里开始打起了小算盘。

当刘备率军包围成都后，仗着成都还有三万余人的兵力，以及充足的粮草，刘璋打算固守，表现出自己宁死不降的架势，目的就是为了与刘备和谈。

其实刘璋从一开始就打算和谈，只是条件一直没有谈拢罢了，刘璋非常清楚自己固守成都迟早要落败，还不如归顺刘备，想着自己是皇室宗亲，所以他打算在刘备那谋求一份高位。

可刘备却面对如此讨价还价的刘璋，心里没了耐心，干脆率军攻城。几次攻城打下来，刘备所率的部队损伤惨重，不得不暂时停止攻城，然后休养生息，打算先包围成都，后继续攻城。

看到刘备进攻成都如此吃力，诸葛亮当然清楚是什么原因造成的，所以他立即将归顺刘备不久的马超调往了前线，结果面对马超，刘璋果断同意了刘备曾经提出的条件，开城投降，这不得不说马超还是很有威慑力的。能获得这样的名声，与马超数次打败曹操大军有关。

这让马超一度名声大噪，自然也让不少人听闻马超的名声后，开始备受震撼，当然更多的还是此时的刘璋是抱着一种侥幸心理来谈稳定的，这也注定了他在不久之后要落得投降的局面。

二、误认为刘备与张鲁联合

邀请刘备进入益州的目的，主要就是为了抵御张鲁，可刘璋为了不让刘备倒向张鲁，可谓是做足了功夫，从一开始的许诺，到最后的犒赏，可谓是做得非常周密。

不过随着刘备与刘璋彻底翻脸，这就难保刘备会不会与张鲁联合瓜分益州了，对于这个忧虑，刘璋起初是做了准备的，可奈何的败得太快，自己很快就剩下了一座孤城成都，这让他屡屡开始打皇室宗亲牌，就是希望尽管与刘备达成和解，能够获得刘备给予的一官半职，这也让自己好有个依靠。

反反复复谈不拢，这让刘备心急如焚地攻城，也让刘璋感到十分恐慌，他害怕时间越拖越长，要是张鲁介入就对自己很不利了，所以他要求成都坚守，就是希望能够与刘备的谈判中，更加有筹码，可没想到这却适得其反，让马超来到了前线上。

马超来到攻城的前线后，刘璋大感惊慌，他最害怕的事情，在他的心中还是发生了。马超这是跟随张鲁的一员猛将，要是张鲁调大军来到前线，成都肯定是坚持不了多久的。

这一方面会对成都城内形成军事压力，另外两股力量两联合攻城，刘备和张鲁都没有了后顾之忧，这让他们瓜分益州，恐怕是在包围成都时，就已经开始了。当然还有一个原因是刘璋畏惧张鲁介入的重要因素，那就是张鲁的母亲就是死在刘璋之手。

这让张鲁介入益州，很难说不是为了母亲报仇，这让他害怕张鲁会与刘备做交易，将自己交给张鲁，这让他别说一官半职了，就连性命都难保，所以他看到马超出现在了进攻成都的前线，便立即投降了，当然他并不知道当时马超已经投奔刘备，这一切也是诸葛亮安排的一出心理战。

三、突围无望

得知刘备数次攻城失败后，刘璋在与刘备和谈无果后，他还是打算突围出去，退往蜀南地区，与刘备继续做抗争，这让刘璋开始部署突围的方案。

在刘璋的突围方案中，最重要的就是成都要牵制刘备大军，自己则秘密调遣援军抵达成都，自己趁刘备围点打援时，突围出成都。这个计划的核心还是要在刘备大军在被成都城下人困马乏的时候，才能实施，为此刘璋还是做了不少功夫的。

当然他仅仅考虑到了刘备包围成都的兵力是其主力部队，没有想到张鲁会与刘备联合。于是马超出现在成都城下时，刘璋的这个突围计划，很大程度上就要落空了。

在刘璋看来，如果刘备与张鲁联合，那么张鲁派出的主力部队肯定会与刘备的主力部队换防，两路人马轮流包围成都，这样一来人困马乏的情况便不存在了，刘璋想要趁刘备大军久攻不下时，派出援军打一个措手不及还是很困难的。看到这一点，这让刘璋彻底放弃了继续坚守成都的计划。

从刘璋在对战场上的种种误判，以及诸葛亮的心理战，即派遣马超前往成都城下，这让刘璋在短时间内就被自己的军事误判蒙蔽了双眼，落得只能迅速与刘备求和的被动境地。

刘璋在固守成都时，犯了不少军事上的错误，这些军事错误基本也都是主观误判造成的，可见刘璋尽管在军事部署上做得非常周密，可是在军事判断上，他却屡屡出错，这才是他葬送益州的根本原因。

面对强敌，刘璋一开始就是畏手畏脚，根本不敢全力以赴，这让刘璋错过了军事上反击的最佳时机，同时也在后来与刘备的和谈中处于下风。

可见刘璋在固守益州的过程中，犯下了多个重大错误，对比此后的孙权在对抗蜀汉入侵时所做的准备，差距也是可见一般，也难怪诸葛亮将江东看成是固若金汤，益州却是唾手可得的一块根据地，从这个历史故事也能看出一个领导人在关键时期，做出的判断的重要性要远远强过哪些客观的部署。

久攻不下的成都，仅仅派出了马超上阵，就让刘璋乖乖降服，这倒不是证明马超的能力有多么强，相反这是体现了刘璋对战场的变局的把控度不够，加上主观误判，这让他在占据一定优势的情况下，还是选择了主动投降。

于是刘璋在这一次投降前后的心理变化，也可以看出他是如何在心理战中落败的，侧面表现了一位领导者应该如何把控自己的心理变化，确保不会被主观误判所干扰，这让刘璋无疑成为了历史上的一个典型的反面教材了。