小人物也有大智慧-刘敬提出了“和亲”政策

刘邦是个俗人，“好酒及色”；因为“不事家人（普通人）生产作业”，这个浪荡子连谋生自立都成问题，至少他老子都怀疑了。

然而，当这个浪荡子看到秦始皇出行的威仪，竟然也不由得羡慕，甚至脱口而出一句历史名言，“嗟乎！大丈夫当如此也！”

这句历史名言引导了这个没有尺寸封地的“编户民”，最终成为坐拥天下的皇帝。司马迁本着“究天人之际”的原则，尝试对刘邦成功进行探究分析：神灵护佑、体貌奇异、宽明仁恕、知人善任，大概分析出了这么几点。

刘邦画像。

司马迁除了在行文时表达自己的观点之外，还借用功臣旧勋的评价以及刘邦自我剖析，继续佐证自己的观点。

高起、王陵对曰：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”——《史记·本纪第八汉高祖》

这是汉五年（前202年），刘邦称帝后在洛阳南宫大宴群臣时，高起、王陵对刘邦所说的。

“陛下您傲慢而好侮辱人，项羽仁慈而爱护人。但是您派人攻城略地，攻下城邑就封赏他，和大家利益与共。项羽却嫉贤妒能，有功的遭陷害，贤能的遭怀疑，打了胜仗不能论功行赏，攻占了土地不给人家好处，这就是他失掉天下的原因。”

刘邦好像没有否认高起、王陵的溜须，毕竟奖罚分明是成功很重要的因素之一。但是，他同时又提出了另外一个更关键的因素——“知人善任”。

运筹帷幄张良最牛，后勤补给萧何顶呱呱，攻城略地韩信第一，这就是赫赫有名的“汉初三杰”，刘邦虽然不如这些人，但是“吾能用之，此吾所以取天下也”。

刘邦所谓的“用之”说白了就是“知人善任”——让每个人发挥各自的长处，辅佐他取得天下。

然而，刘邦也有看走眼，骂错人的时候，还差点因此丧命。

01不听劝遭遇白登之围

汉七年（即前200年），韩王信公开造反了，刘邦亲自率兵讨伐。

“至晋阳（山西太原古城营），闻信与匈奴欲共击汉”，大军行进到晋阳，听说韩王信欲勾结匈奴一起来攻打汉军，“上大怒，使人使匈奴”，刘邦非常火大，于是派人出使匈奴。

派使者有两个目的：一来探听匈奴的虚实，二来警告匈奴不要与汉军作对。

“匈奴匿其壮士肥牛马，但见老弱及羸畜”，使者来到匈奴，只看见老人妇孺和病弱的牲畜，而强壮的士兵、健壮的战马，肥牛群羊都被藏了起来。

“使者十辈来，皆言匈奴可击”，十批使者都认为匈奴可以打。

“两国相击，此宜夸矜见所长。今臣往，徒见羸瘠老弱，此必欲见短，伏奇兵以争利。愚以为匈奴不可击也。”——《史记·列传第三十九刘敬叔孙通》

刘邦又派刘敬前往匈奴出使。刘敬回来劝阻刘邦，“两个国家打仗，应该夸耀自己，显示自己的有实力的军队。如今我去看到的尽是老弱病残，这一定是想对我们示弱，埋伏奇兵用来争夺利益。”

刘敬画像。

看到了一样的情形，却有两种不同的判断。

刘邦选择相信多数人，而对刘敬发火了并开口大骂，“齐虏！以口舌得官，今乃妄言沮吾军。”齐国的孬种！以两瓣嘴皮子获得官职，现在又胡说八道沮丧我大军出动。

当然，刘邦发火还有一个原因，“是时汉兵已逾句注（今山西代县北），二十余万兵已业行”，当时二十万汉军已经过了句注，所以刘邦根本不怵匈奴。句注在晋阳北平城南的中间地带。

代县居于太原、大同中间。

“械系敬广武（今山西山阴县）”，于是刘敬被上了枷锁押解到广武。

刘邦这次真是看走了眼，骂错了人。

“遂往，至平城（今山西大同）”，刘邦继续率军前进到达平城。“匈奴果出奇兵围高帝白登，七日然后得解”，刘邦在白登山遭匈奴围困了七日，这是众所周知的事了。司马迁在此用一个“果”字，应该是对刘敬准确预测的回应。

皇帝犯错不是遮遮掩掩，而是大大方方的认错。刘邦这点确实值得让人敬佩！

“高帝至广武，赦敬”，不仅赦免而且还诚恳地向刘敬道歉，“吾不用公言，以困平城，吾皆已斩前使十辈言可击者矣。”皇帝对臣子称“公”，这份尊敬非同一般。“公”在当时是对男子的尊称。

刘邦奖罚分明，刘敬再获封赏，“乃封敬二千户，为关内侯，号建信侯”。

02虚心接受小人物建议

刘邦骂刘敬“齐虏”，因为“刘敬者，齐人也”。至于“以口舌得官”，这事发生在汉五年（即前202年），这年刘邦于氾水之阳（山东曹县北）即皇帝位，定都洛阳。

“戍陇西（今甘肃临洮），过洛阳，高帝在焉”，刘敬被派往陇西戍守，经过洛阳的时候，刘邦在这里。“娄敬脱輓辂，衣其羊裘”，刘敬卸下车前横木，穿着羊皮夹袄。那时候，羊裘不是如今的皮草，只有穷的没办法了才穿兽皮。

这句话表明了娄敬的身份：戍卒，车夫，且贫困。

然而，如此身份竟然可以觐见皇帝，足见刘邦的伟大之处。

娄敬通过齐国老乡虞将军向刘邦引荐，“臣愿见上言便事”。所谓的“便事”应该是有利于国家的事。

虞将军看娄敬破衣烂衫，感觉不体面，提出给他换身光鲜的衣服，娄敬没有同意。

“虞将军入言上，上召入见，赐食”，虞将军向刘邦通报之后，娄敬穿着羊裘接受刘邦召见，并且还得到了刘邦赏赐了食物。

司马迁描写细致无非为体现刘邦“接地气”，即使已贵为人君仍然与平民百姓打成一片。即使是个戍卒，也没有拒之千里！

这便是平民皇帝刘邦！

刘邦从善如流，这也是取得天下的重要原因之一。喜欢听从他人建议，而且从不会因为建议人身份而质疑。其实，在《汉高祖本纪》中司马迁早有暗示。

汉二年（即前205年），刘邦在彭城之败后屡战屡败，形势十分不利，甚至同项羽提出“请和”。

汉三年（即前204年），刘邦夜出荥阳回到关中，又征集一批军队准备再次开战。这时袁生建议刘邦从武关南下，吸引项羽长途追击，让荥阳、成皋得以喘息；再派韩信北上平定赵、燕，让楚军陷入两线作战。

关中形势图。

项羽回撤楚地打跑了彭越的空隙，刘邦趁机夺回成皋，不久项羽又返回，再次陷于包围中。刘邦只好再逃，北上燕赵，征调韩信的兵马准备再次开战。

这时，“郎中郑忠乃说止汉王”，不跟项羽交战，而是派刘贾、卢绾与彭越会军，共同在楚地骚扰项羽大后方。

项羽在得知韩信已平定了赵燕齐三地，将要攻打楚国，分兵龙且、周兰去迎击；得知彭越又攻克了梁地十余座城城池，自己又跑回楚地攻打彭越，而将成皋留守任务交给了大司马曹咎。结果，龙且被韩信杀掉，曹咎为刘邦战败自杀。

正是由于刘邦采信了袁生、郑忠两个小人物的建议，进行战略大调整，内线与外线相互配合，调动楚军分散兵力，从而争取到战机将其逐个消灭。

如此，楚汉争霸的天平，在小人物的建议下已经向刘邦倾斜了。

03定都关中厚赏建议者

娄敬所谓的“便事”，实际上是劝刘邦定都关中。在《史记》中关中也叫秦地、秦中，即战国时秦国最早占据的地方。

“且夫秦地被山带河，四塞以为固，卒然有急，百万之众可具也。因秦之故，资甚美膏腴之地，此所谓天府者也。陛下入关而都之，山东虽乱，秦之故地可全而有也。”——《史记·列传第三十九刘敬叔孙通》

司马迁在《刘敬叔孙通列传》中引用的话比较长，简单归纳一下，大致意思如此。

娄敬首先从周朝建都洛阳谈起，周朝靠德行统治天下，当形势发生变化，周朝开始趋于衰弱，便不能再控制诸侯了。

关中形势图。

其次才说到秦地背靠高山黄河环绕，四面边塞可以作为坚固的防线，即使突遇紧急情况，百万之众的雄兵是可以配备的。借着秦国原来的底子，又以肥沃的土地为依托，这就是所说的“天府”之地。把都城建在秦地，崤山以东即使有祸乱，关中还是可以保全并占有的。

娄敬劝说刘邦定都长安，刘邦又特意咨询了大臣们。因为诸位大臣大都是崤山以东的人，所以大家不约而同地认定洛阳好。

“争言周王数百年，秦二世即亡”，大臣们争着说，周朝统治了几百年，秦朝两任皇帝就亡了。

大臣们的言外之意，关中长安并非建都理想的风水宝地。

然而，最终让刘邦确定定都关中的是张良。张良跟刘邦说洛阳虽然地势险要，但是过于狭小，不过数百里，综合比较来看关中来看优势明显，“此所谓金城千里，天府之国也，刘敬说是（正确）也。”

“于是高帝即日驾，西都（定都）关中”。

刘邦定都关中并没有忘记娄敬的首倡之功，“本言都秦地者娄敬”，本来主张建都秦地的是娄敬，所以“赐姓刘氏，拜（授官）为郎中，号为奉春君”。

这就是为啥娄敬又称为刘敬的原因，也是“以口舌得官”的来历。刘邦奖罚分明，没有忽略一个戍卒的功劳。

其实，项羽进驻咸阳之后，也有人劝告“可以都以霸”，但是项羽认为“富贵不归乡，如锦衣夜行”，穿上新衣服必须给村里人看看，不仅不听劝告，还把劝告的人给煮了。

这便是项羽与刘邦的差别，也是差距。

04和亲归来劝移民关中

“高帝罢平城，韩王信亡入胡”，刘邦从平城败退，韩王信逃入到匈奴。“当是时，冒顿为单于，兵强控弦三十万，数苦北边”，这时冒顿是匈奴的君主，拉弓射箭的勇士有三十万，屡次侵扰北部边境。

白登山之战形势图。

“上患之，问刘敬”，刘邦对匈奴困扰感到忧虑，就问刘敬对策。刘邦的重要谋士张良、陈平哪里去了，为啥没有出主意呢？

刘敬提出了和亲的政策。刘邦对刘敬的和亲政策很是支持，“欲遣长公主”。“长公主”便是吕后的女儿，也就是鲁元公主">鲁元公主，后来嫁给了赵王张敖。“吕后日夜泣”，不用说肯定不想把闺女嫁那么远。

“上竟不能遣长公主，而取家人子名为长公主，妻单于”，刘邦终究不能派出鲁元公主">鲁元公主，便找了个普通人家女儿以大公主的名义，嫁给了冒顿。“使刘敬往结和亲约”，刘敬受命做和亲使者前往与匈奴订立盟约。

刘敬完成使命从匈奴回来便建议刘邦移民关中，匈奴的白羊、楼烦两个部落，离长安只有七百里路，轻装骑兵一天一夜就可到达。“秦中新破，少民，地肥饶，可益实”，关中刚经过战争，人丁稀少，而土地肥沃，可以大大加以充实。

“臣愿陛下徙齐诸田，楚昭、屈、景、燕、赵、韩、魏后，及豪杰名家居关中。无事，可以备胡；诸侯有变，亦足率以东伐。此强本弱末之术也。”——《史记·列传第三十九刘敬叔孙通》

刘敬说关中北靠匈奴，东边有六国的旧贵族，宗族势力很强，一旦有什么变故，陛下是不能高枕无忧。希望陛下把六国后裔，以及豪门名家都迁移到关中居住。国内平安无事，可以防备匈奴；若所封诸侯王有什么变故，也能率领他们东进讨伐。这是加强中央权力而削弱地方势力的方略啊。

刘邦听后高度赞扬，于是派刘敬按照他的设想移民十万多人到关中。

“语曰千金之裘，非一狐之腋也；台榭之榱，非一木之枝也；三代之际，非一士之智也。信哉！夫高祖起微细，定海内，谋计用兵，可谓尽之矣。然而刘敬脱輓辂一说，建万世之安，智岂可专邪！”——《史记•列传第三十九刘敬叔孙通》

这是《刘敬叔孙通列传》文末司马迁的评价，引用俗语来分析刘敬建议定都、和亲、移民的历史作用。

千金之贵的裘皮大衣，不是用一只狐狸腋下的软皮就能缀好的；楼台亭榭的椽子，不是靠一棵树的枝材就能修建的；累及三世的际遇，不是通过一代人的智慧就能预设的。高祖从低微的平民起事，平定了天下，谋划大计，用兵作战，可以说极尽能事了。

然而，刘敬摘下拉车的横木去见皇帝一次进言，便建立了万代相传的稳固大业，这样的才能智慧怎么能会少数人专有呀！

司马迁看似在表面上称赞了刘敬，然而这又何尝不是在表扬刘邦呢？如果因为刘敬出身卑微，或者衣衫褴褛刘邦避而不见，那岂能有刘敬进言劝说的机会！

历史的方向由大人物决定，然而历史的进程却因小人物而改变。

刘邦“知人善任”，能够从小人物中汲取智慧创造了历史。可敬，可赞。