面试官 “如何在1分钟内将水卖给我？” 用3个逻辑回答，直接录用

在面试中遇到出乎意料的试题并不少见，有些面试官就喜欢用实际的情景题来考验面试者的临场反应能力，以及面试者是否真正具备实操能力。

我在房地产行业时，经常招销售，好几次跟人事经理面试，发现他喜欢问一道经典面试题：这里有一瓶矿泉水，请你在1分钟内把它卖给我。

这道题挺有意思，总的来说并没有什么标准答案，难倒了不少面试者，有时也能收获到意外的好答案，过关的销售员基本都会被推荐到重要区域。

这道题该如何解答更好呢，在和人事经理交流后，我摸索了3个有利于拿到offer的应对策略，可作参考。

【一】找到需求

销售的要点是根据商品找到客户身上的需求点，矿泉水的直接作用就是解渴，我们可以从这点入手，比较传统的做法可以推销：

作为一名厉害的面试官，你每天要面试的人肯定不少，需要讲很多话，又不方便每次都跑去饮水机倒水喝，经常会口渴吧。

久了的话，不仅对喉咙有所损伤，对身体整体健康也不好，毕竟成年人每天至少要喝2升水。

这瓶矿泉水产自天然水源，含有人类需要的矿物质和微量元素，喝起来可口清甜，而且润喉，喝水时就像干涸的喉咙涌入清甜微凉的天然地下水，太爽快了。

这一瓶就几块钱，我建议买着喝几口试试，自然就能感受到了，之后再买几瓶喝几天，看看是不是对自己的喉咙和身体有好处。

这段话声情并茂，也找到面试官对矿泉水的需求点，基本能达到面试官的解答要求，展现作为销售抓住客户需求的能力，过关基本没问题。

要说有些不足的地方，大概就是比较缺少新意，让人耳目一新的感觉。

【二】激发欲望

现在很多销售都会利用人“贪便宜”的心态，比如某APP专门卖低价优惠商品，还能在某宝的压力下打出一条竞争之路来。

我们可以从这个角度激发对方买矿泉水的欲望，比如可以这样子说：

我这瓶矿泉水，很解渴好喝，不过这不是重点。我是做房地产销售的，我们最近有个活动，就是凭这瓶矿泉水的瓶盖，去买房就能减免3000元。

面试官你看起来这么年轻，事业又有成，是该考虑买房的问题了吧，这瓶矿泉水几块钱，买下了直接喝不浪费，还能带着去看房，只赚不亏。

或是以用矿泉水瓶盖可以兑换奖品，如果面试官是男的，送条皮带或是手表；如果面试官是女的，送个唇膏或者香水。

【三】找到突破

找到突破就是从客户的实际情况找到他在意的事情，来做突破。比如如果是在路上遇到个妈妈，我们推销的重点就是这瓶矿泉水对孩子的营养成长的好处有多大。

而对面试官的突破点，我们可以尝试从几点角度来看：

1、您在公司里有时候也需要接待重要的客户吧，这瓶矿泉水的瓶装设计很有范，显得大气，而且也方便拿着，也很清甜，拿出来专门接待重要客户，比其他公司更能显出我们的诚意，所以不妨买一瓶放在办公室，下次用来接待客户。

2、有时候跟领导一起外出，帮领导带瓶矿泉水很能显示我们的细心，和对他的尊重，留下好感。这瓶矿泉水不仅好喝，而且瓶身好看，领导多数会喜欢的，可以买一瓶留在办公室。

这三种方式都是不错的解答思路，1分钟内尝试一遍，总能打动面试官，展示我们的机智。