古代谋士总爱提上中下三策，君王为什么总是不选择上策呢

所谓“上中下三策”，听起来咋咋呼呼，说白了就是今天常见的“三套方案”。

“三套方案”分出“上策、中策、下策”，就是阐明自己对不同方案的倾向。

你提出三套方案，但人家最后常常不选择你主推的那个，这种现像不论在古代还是今天都是非常常见的。

所以，聊聊这个话题，或许对我们有所帮助。

提出“上中下三策”，但上策往往不被采纳

我们提出几套方案，结果老板不用我们最推荐的，甚至一个都不用，那可能真的是我们自己水平问题。

不过，即便是庞统、李密这样的顶级人物，他们提出的上策，也有时不被采纳。

庞统在辅佐刘备取益州时，曾提出“上中下三策”。

上策是：选精兵，昼夜兼道，直取成都。刘璋没有防备，我军可以一举而定。

中策是：先设计把附近的杨怀、高沛的兵马、关头吃了，然后进攻刘璋。

下策是：回荆州去，以后再说！总比纠结不东，“将致大困”强。

刘备“然其中计”，打下了益州。

李密在辅佐杨玄感起兵反隋时，也提出了“上中下三策”。

上策是：直接袭取涿郡，占据临榆关（山海关），使正在征讨高丽的隋军难以接受，一举多的天下。

中策是：趁虚攻入长安，据关中与隋对抗。

下策是：攻打洛阳。劫持隋主要官员、将领的家属，号令天下。

杨玄感选择了下策，结果兵败。

此外，智者提出“上中下三策”，而领导认为“下策实为上计”，或“取其中”的例子在史书上多得是，数都数不过来。

这几乎是一个普遍现象！

为何谋士爱故弄玄虚，提出“上中下三策”，而别人多不采纳上策呢？

谋士眼中的“上中下”

提出三套方案以供选择，无论古今，都是好习惯，也是谋士的职责所在。

然而，谋士的“上中下”排序，则反应出其个人立场。

如同我们上面举的两个例子，谋士对“上中下”的排序特点大致如下。

谋士的上策，关键词往往是“出其不意，一举而定”。风险大，收益大。

谋士的中策，关键词往往是“稳固形势”。风险小一些，收益也小一些。

谋士的下策，或是“脱离险境，徐图再举”，或是就近攻伐，至少看起来变数比较小。

出主意的人，以“出奇计，立奇功”为最高追求，偏好风险，是再自然不过的事情了。

可是，办事的人风险偏好却和出主意的人截然不同。

主公眼中的“上中下”

主公，或是一国之君，或为一方主将，是决定成败的关键人。

为将者，自然是“先为不可胜，以待敌之可胜”、“未虑胜，先虑败”，注重对风险的评估！

所以，他们往往不太愿意采纳风险极高的“上策”。

有时，一个谋士在自己变成主公后，其风险偏好也变了。

前文提到的李密就是如此。

给杨玄感出主意时，其方略可谓大胆，或是直取涿郡，把坐拥天下的隋炀帝堵在关外，或是直取长安，进据关中。

自己作老板时，心态变了。

他自己作老板时，虽然形势发生了变化，以前的上策已经“过期”，但当时关中依然空虚，他依然有条件直取关中。

他手下的一些将领，也提出了进据关中。

可是，李密的回答是：去关中当然好。可是，我们的将士都是关东人，怎么肯随我入关呢？一旦我入关，关东众将必然各自为政，不好办呐！

作了主公，顾虑多了，自己也改变主意了。

结果，他不去关中，有人要去关中。李渊在晋阳起兵，直入长安，建立了大唐王朝。而李密却在洛阳附近开启”炼狱模式“，进入王世充、宇文士及的轮番打击。

谋士成了主公，自己也要用自己的“下策”，这大约就是典型的“屁股决定脑袋”吧。

合作中的“上中下”

其实，不光是下级给上级提意见喜欢“上中下三策”，同级之间，上级与下级之间，也常提出“上中下”。

比如，诸葛亮第四次北伐时，在卤城之战击败司马懿，占据一定优势后，曾给李严提出了“上中下”三个选项。

上策是：李严组织兵力，断雍梁前线魏军之后。（时值陇右大灾，前线魏军补给全赖关中、中原大运）

中策是：克服困难，给诸葛亮搞好补给，长期坚持。

下策是：赶在粮尽之前，及时退军。

最终，出于各种原因，李严建议选择“下策”，退军。

诸葛亮虽级别在李严之上，但李严毕竟也是刘备的托孤重臣，诸葛亮对他自然还是要采取商量的口吻。

而诸葛亮所提的“上中下”三策，也符合“上策激进冒险，下策保守”的特点。

不过，个人以为，诸葛亮的“上中下三策”，有为难李严的意思。

蜀国弱小，仅有的精兵强将都被诸葛亮带去北伐前线了，人家魏国强大，除了陇右前线之兵，余力还大得很，手里只带了运输部队的李严，拿什么去断人家后道？

而李严的反应则是：一面力陈必须退兵，一面在后主面前故作惊讶“粮草还很多呀，退什么兵”？

两个当世最杰出的顶级人才，把游戏玩到这种份上，这已完全不是什么专业问题了。

所以，同僚之间的“上中下三策”，有时不再是纯粹的专业问题。

提出“上中下三策”，既提供了多种选择，又重点提出了选择建议。

无论是对古代谋士，还是对今天的你我，这都是值得借鉴的好习惯。

然而，位置不同，大家看问题的角度自然不同，对“上中下”的看法自然也不同。

因此，保持谦虚谨慎，客观看待“上策不取”的情况，才是时尚的。