不忍取西川的刘备，是如何被庞统说服的？——第九章：雄图霸业（4）

上一节说到，刘璋听从了张松的建议，决定再次派人去联络刘备，这次他派谁去的呢？刘备敢入川吗？他的真实想法是怎么样的呢？

第九章：雄图霸业

第四节：庞统解惑

这次刘璋是派两个人去迎请刘备先生入蜀的。

这两个使者，一人叫做

法正

，一人叫做

孟达

。他们都有第二重身份：

张松的朋友。

法正，字孝直，扶风郡郿县人。孟达，字子度，扶风郡郿县人。

他们是老乡，也都是有志向的人，他们在益州集团打工都受到同事们的排挤，也没有受到领导的重视。所以他们都郁郁不得志，对老板刘璋都没有好感。

看了这几层递进关系后，即使不用分析，相信各位读者已经看出端倪了，法正和孟达出使荆州邀请刘备入蜀，其目的可想而知。

刘璋派遣孟达为法正的副手，让他们各自领兵二千人去迎接刘备入蜀。

刘备看见益州集团的董事长刘璋同志派人来邀请他入蜀，一时之间也琢磨不透刘璋的意图。

毕竟刘璋也是一个资本家，他有求于人，说明他所求的事情必定是一件棘手的事儿。在没有搞清事情的来龙去脉之前，不能贸然同意。

刘备热情的接待了法正，主客相谈甚欢。

法正向刘备转述了刘璋邀请他入蜀的意图，把刘董事长的书信交给刘备阅读。

但由于刘备与法正并不熟，他们并没有达到无话不说的地步，所以在洗尘宴会上，刘备并没有就入蜀这事儿给一个明确的回复。

在一些书中，说刘备收到法正带来刘璋邀请入蜀书信后，就满口答应带兵去救援他的同宗兄弟刘璋，把刘备的仁义描述的淋漓尽致，表现了他是一个救困扶危之人等等。

在我看来，这不是真实的刘备。

刘备先生是一个创业家，但并不是一个慈善家

，没有义务去弘扬助人为乐的传统美德。为他人做嫁衣裳，并不是刘备先生的一贯风格。

作为一个在资本市场里打拼的创业家，他最关心的就是自己的切身利益，在入蜀这件很有可能关系到自己前途的事上，他一定是非常谨慎的。

再说入蜀这个项目，是要冒一定的风险的，他要确保万无一失的情况下，才能带着数万人的庞大创业团队入蜀。在做出一个这样重大的抉择上，他绝对不会轻率的答应的。

如果刘备先生真的是一个没有长远考虑的人，他就不可能成就一番大事业，成为一个真正的枭雄！

创业项目虽然是送上门来了，但刘备并没有过度兴奋。

在没有详尽了解益州的各种情况之前，刘备是不会答应入蜀的。于是刘备找准了一个时机，召法正来问问有关益州的各种情况。

正是这一次密谈，让刘备做出了他创业迄今最重要的一个抉择。

刘备向法正询问益州集团的员工数量、蜀中的军事部署以及行军道路等等问题，这些问题都是决定刘备是否入蜀的关键因素。

法正听了刘备的问话后，从袖子里摸出一幅地图，上面详尽描画了蜀中的山川道路以及标明了各种重要情况，用图纸生动形象的向刘备展现了益州集团的情况，估计连刘璋的董事长办公室设在那个黄金地段都标明清楚了。

法正不愧是一个地理学家兼插图师，他把对蜀中的山川地理的研究心得，绘制成为一幅精美的画作，就是放在小孩子的面前都能看明白益州的各种情况。

当他的研究成果展示在刘备的面前，刘备倒吸了一口气，兴奋之情涌上心头。

法正献地图的目的不言而喻。不过他是一个做事谨密的人，不可能在公众场合对刘备表达他的心意。

所以这几天来，他都没有对刘备透露他的心声。

当然，此时在这个密室中，他大可放心向刘备透露他的心声。

法正当下对刘备献计，说道：

阁下雄才大略，刘璋暗弱无能。张松是益州集团的资深老员工，让他在成都作内应，大事可成！然后刘先生以益州的富庶为根本，凭借天府之国的险要地势，以此等条件来成就霸业，称王称帝易如反掌！

刘备听了法正这番话，虽然心动，但这实在一个大项目啊，他不得不仔细的思考这个项目的成功概率。

庞统看见刘备有点犹豫，不能决断，便进言道：

荆州荒芜残败，人物流失殆尽。东面有孙权，北面有曹操，如果只呆在荆州创业，难以有大的发展前景。益州是全国经济发达地区，老百姓口袋里有的是钱，他们不仅生活水平高，而且幸福指数也挺高的。此地物产丰饶，人口众多，群众的购买力强，如果真的能夺取此地来创业，以为根基，成就大业不在话下。

刘备仍然有点担心，说道：

如今与我水火不同的是曹操。曹操峻急，我就宽厚；曹操暴虐，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠诚。正是因为我宽厚待人，凡事与他相反，才取得今天的成就。如今为了得到益州市场，在天下人面前失信，这样的行径我是不会去做的。

庞统答道：

如今正是资本市场混乱的时候，各路资本家都为了利益不择手段，可见创业不能墨守成规，要随机应变才能跟得上社会潮流。如果不兼并弱小的国家，哪来的春秋五霸尊王攘夷？攻击暗昧，逆取顺守，正是古人所重视的。您并购了益州集团后，要是可怜刘璋，封还他一块土地作为补偿，让他当土财主不就好了？这样做，还有谁能说您有负信义呢？现在不趁机去兼并益州集团，晚了就会被别人抢走啦！

庞统的激励艺术，对现代管理工作也有着启示作用。

可以这样说，庞统的这番话，改变了刘备的道德观念与思维方式。

在此之前，刘备动辄言必称仁义，动不动就说不忍心抢夺别人的资源来创业（谦让徐州），貌似是一副道德家的嘴脸。

现在庞统用事实来和刘备讲道理，告诉他一个真理——作为一个创业家，只有讲究利益第一，才能在激烈竞争的资本市场中存活下去，否则就会被人踩死，被社会抛弃！

庞统这番话还为我们揭示了另外一个真理——

落后就要挨打，弱国就是原罪！

经过庞统的提醒，刘备恍然大悟了。

刘备创业几十年了，他看见了资本市场里无数的创业家的盛衰荣辱，结合他自己的创业经历，对此感同身受。

庞统帮助刘备甩掉了思想包袱，让他过了心里这个仁义门槛，使之树立起新的创业观。

庞统的创业理念，对刘备以后创业产生了重要的影响。

创业，不是一味的讲孔孟之道，一味的讲仁义道德，更不是讲四书五经，而是讲利益讲实力！有实力，别人才能看得起你！

刘备先前的仁义，并非假仁义，只是在非常时期，刘备对仁义道德有了新的认识，孔孟之道并不能解决所有的问题。战争有时也是结束战争最好的办法。

我强烈地感觉到，自此以后，刘备就变得非常现实与功利。

在利益的面前，仁义成了次要品。他在庞统、法正等人的影响之下，恢复了一个资本家的本色：

一切唯利是图。

在巨大的利益面前，刘备怦然心动，仁义再也激不起他内心的波澜了。

就这样，刘备在法正的怂恿之下，在庞统的激励之下，他同意了入蜀方案。

总而言之，经过此事后，刘备给了自己一个正确的定位：一个资本市场里的创业家。他终于突破了自己的底线，认清自己的定位，升级成为一代真正的枭雄！

下一节：

入川之路

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