资治通鉴：职场中，升职快的人，有这3个特点！

《资治通鉴》第18卷汉纪十

汉武帝元光五年（辛亥，公元前130年）

【原文】

弘每朝会，开陈其端，使人主自择，不肯面折廷争。于是上察其行慎厚，辩论有余，习文法吏事，缘饰以儒术，大说之，一岁中迁至左内史。

【译文】

公孙弘每当在朝廷讨论问题时，总是列举陈述事情的端绪，让武帝自己抉择，不肯在朝廷之上与武帝当面争辩。因此武帝看出他为人谨慎厚道，善于辩论，熟悉文书法令和具体的官府公务，又会用儒术加以文饰，对他非常欣赏，一年之中升官到左内史。

【解析】

有句话这么说，宁为文帝狗，不为武帝臣。

文帝说的就是汉文帝，妥妥的仁君，对百姓、对大臣都很好。

武帝说的就是汉武帝，也不能说他是暴君，就是在武帝手下做官属于高危行业。

汉武帝十几个丞相，能有好下场的没几个，绝大多数要么自杀，要么被治罪。

上面材料提到的公孙弘就是在汉武帝手下做了丞相，并且老死任上得以善终的。

只不过材料发生的时候，公孙并没有成为丞相。

他守孝之后入仕已经70多岁，起步还只是金门待招，不过一年之后就成为左内史，相当于首都地区的行政长官之一（还有一个右内史）。

为什么提拔这么快？

咱们之前说，提拔快不快，要从领导的角度去考虑分析问题，也围绕这个说了不少。

今天就通过公孙弘的经历来继续分析这个问题。

看看公孙弘做对了什么？

1.尊重选择权

使人主自择，不肯面折廷争

说选择权，亦或者可以说是决策权。

公孙弘在面对汉武帝的时候，把决策权交给了汉武帝，让汉武帝自己选。

还记不记得对田蚡的分析？

他就是对汉武帝各种磨，只要田蚡说的事情，汉武帝基本上都会答应同意。

好像是汉武帝虚心纳谏，、君臣情深，但其实却触碰了汉武帝的决策权。

职场中，大多数人都有一种习惯，想让领导自己的想法来做。

但是，领导想问题，有他自己个人、层级附加的的角度，更有事关他权力的角度，这些你不在其位未必能够想的到。

要是事事都听你的，你说什么就是什么，那他这个领导算什么？领导的权力又如何体现？

因此，高明的职场人，不会替领导做决定，而是给领导选择。

让领导来拍板，让领导在拍板的过程中，感觉到自己的控制权和权力感。

更有厉害的，通过给方案的多样化，来引导领导做选择，这里暂且不表。

显然，公孙弘就深谙其道。

要是遇到汉武帝不同意呢？

弘奏事，有不可，不廷辨。

这就是公孙弘的做法。

不争辩，不争执，汉武帝说怎样就怎么样。

自己说了，领导不听，那就全力执行领导定下的东西。

千万别搞得领导不听你的，你就和受气小媳妇似的。

2.做好辅助

之前提过，看似高位者有很大的权力，可高位者也是人。

时间有限、经历有限、知识见识同样有限。

古代汉武帝是如此的，现在公司老板乃至于一国之领袖更如此。

你以为所有决策都是他一个人想的？

背后有无数智囊的功劳。

对于这点，公孙弘做的非常到位。

弘每朝会，开陈其端

说白了就是把一件事好的一面、坏的一面都说透，摆在汉武帝面前，充分提供决策。

像有些人对领导涉及到决策讨论就多走了一步。

要么就给领导说这个怎么怎么好，要这样做。

要么就给领导说那个不行，别这样搞。

怎么做事要你来教？你是领导还是我是领导？

这是为什么劝谏很少皇帝喜欢听的原因之一，这个放在职场中同样如此。

招揽提拔人上来，是做事、是帮忙、出主意的，不是找个大爷来指手画脚的。

一定要搞清楚自己的定位和身份。

3.反向合理化

习文法吏事，缘饰以儒术

按照译文的意思。

这前面五个字“习文法吏事”，是熟悉文书法令和具体的官府公务，可以算是个人工作业务能力，这东西没什么好说，想往上爬，这个是基本。

关键是后五个字“缘饰以儒术”。

个人认为，这就有两层含义了。

其一，汉武帝喜欢儒术，公孙弘如此这般，未尝没有投其所好意思。

其二，就是反向合理化。

说反向合理化，其实容易说偏。

简单来说就是，汉武帝想干个事情，很多人不理解、甚至反对。

公孙弘跳出来，用儒家的学说把汉武帝提的这个事情说明白了、说清楚，给这个事情提供理论依据，让这件事情变得合理、合情甚至合规矩、合古法。

要是还不理解，再说个例子。

你们领导想周末团建，不少人反对，响应者寥寥无几。

你跳出来，说团建好，能出去旅游看看，又能增进彼此关系，而且不少公司有这样先例，等等叭啦一堆。

让周末团建这事，理所当然，甚至理所应当。

说反向合理化容易说偏，因为这个反向合理化，用的不好容易被看做是捧领导臭脚、变相拍马屁。

所用之人更会被人当做领导的走狗、马屁精、小人等等。

但是，从领导的角度来看，他需要有人来为自己摇旗呐喊。

公孙弘的存在，某种程度就迎合了汉武帝的需求。

在酸公孙弘的同时，人家公孙弘就是成为了内史之一，后来更是丞相。

所以，有些东西看起来你心理上过意不去（包括我自己也是），但是有的时候的确有用，这个是不能否定的。

所以说，为什么公孙弘提拔这么快。

咱们从汉武帝的角度看。

有能力（习文法吏事）、有见识（弘每朝会，开陈其端）、不让武帝难堪（不肯面折廷争）、充分尊重汉武帝选择决策权（使人主自择）、又能支持推进汉武帝工作（缘饰以儒术）。

这样的人才，干嘛不用？干嘛不重用？

【启发】

职场中要提拔需要能力，这是正确的废话。

但是要什么样的能力？很少人会深入的探究。

关于这个问题，其实在之前的分析其他《资治通鉴》段落的时候也提到过不少。

关键核心还是从领导需要入手。今天再补充几点。

1.对权力的敏感意识，尊重领导的权力，在权力上不存在威胁，至少感觉上是如此的。

2.做好辅助工作，所谓辅助，可以提意见、建议，但是你本质还是来干事的（出主意也算），不是让你来教领导做事的，这是意识和权力的颠倒。

3.基于领导自身利益、权力稳定等一系列需求，定向！定向！定向！（重要的事说三遍）给予价值。不要你觉得你有能力、能贡献价值，你想在一个组织内上位，必须要让领导认可且觉得你有价值、有能力。商品经济讲

供需关系，职场中领导和下属同样也讲供需关系。