战国策，东周想种稻，西周却不放水

东周想要种水稻，但是处在上游的西周却不放水，没有水怎么种，东周君为此而忧虑。苏子请求出使西周，说他能说服西周放水。

苏秦是战国时的著名纵横家、谋略家，提出“合纵”六国以抗秦，并组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关，锥刺股的故事就出自他，“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足”。

苏秦于是去拜见西周君，说：“您的谋划错了！您不放水，反而会使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想要加害东周，不如突然一下子给他们放水，来冲坏他们所种植的小麦。放水，东周一定会改种水稻，等他们种上水稻，就再给他们停水。这样，就可以使东周的百姓完全依赖于西周，而听命于您了。”

君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻，种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。

苏秦几句话说到西周君的心里了，西周君答应放水，苏秦也得到了两国赏金。

本文记载的是苏子代表东周去游说西周国君，让西周放水，好使东周栽种水稻。苏秦利用西周想控制东周的心理，用现实的好处来说服游说，直接指出西周的政策是错误的，劝说西周国君利用地处黄河上游的优势，放水淹没东周的小麦，从而达到使西周放水，以便东周种稻的目的。

分析苏秦游说的言辞，最关键的就是他站在对方西周国君的立场上考虑问题，但要比西周国君看得远、看得全面，给对方指明放水的现实好处，从而打动了西周国君，也达到了自己的目的。

可见，在说服别人的时候，首先要了解对方现实的需要，并在接下来的劝说过程中想方设法满足他的现实需要，来使对方听从自己的意见，从而达到自己本来的目的。

其次，站在对方的立场上考虑问题，为对方带来现实利益，不仅达到了对方的目的，还为自己带来了现实的好处，“亦得两国之金也”。