宽窄哲学| 孙子：高明的骗术都很简单

宽窄说

贪则多失，宽中有窄；

急则多蹶，慢才是快。

共计1872字，大约需要3.5分钟

前段时间，《孤注一掷》这部电影大火，与缅北诈骗集团相关的讨论也高热不退。

看到甚至连博士都被骗拘禁，人们不禁追问：

为什么这些诈骗团伙能够骗到如此高学历的人？

诈骗集团究竟有什么高明的手法？

现在媒体这么发达，资讯满天飞，仍然有人被三言两语骗走大把钱财，究竟是为什么？

大军事家孙子早就回答过这个问题：

“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。”

翻译过来是：

“敌人的使者言辞谦卑但还在做准备，是准备进攻；言辞强硬也同时做出进攻姿态的，是准备撤退；轻车率先出动部署在两翼，是在列阵；部队没有受损却来讲和，是有阴谋；军队快速调动进入阵型，是准备决战；一会儿进攻一会儿后退的，是在布局引诱我们进攻。”

仔细分析这段话，可以看出来：

这些骗术并不复杂，更不烧脑，都是一个单层反转。但是，孙子之所以把它们罗列出来进行强调，说明这种欺骗战术非常有效。

这就很有意思了，问题又回到了开始：

如此简单的骗术，为何可以一直大行其道呢？

这里面蕴藏着深刻的心理学道理。

一个人，之所以因为一个简单的骗局而中招，是因为它符合其内心的希望。

或是因为自身能力不足，或是害怕吃苦，这些被骗的人不愿意兢兢业业地奋斗，却又想发大财，就会去相信有“天上掉馅饼”这种好事发生。

这时候，如果有人以内部消息、高科技红利、特殊资源等话术进行引导，他就会立刻深信不疑，并且把所有劝阻他的人视作嫉妒和愚笨。

这种“观点茧房”一旦形成，比“信息茧房”还要坚硬，即便已经头破血流、倾家荡产，也会相信能在“下一次”的操作中赚得盆满钵满。

所以，骗子不会费力去设计多高明的骗局，只需要识别出人群中那个不愿意奋斗和付出的人即可。

与其说这些人是被“骗子”骗了，倒不如说他是被“自己”骗了，骗子只是他欺骗自己的一个道具。

我们来看历史上一个著名的军事骗术。

公元前269年，越战越勇的秦军在胡阳的指挥下，直扑赵国的阏与，这是邯郸的门户。这时赵国大将廉颇和乐乘都认为：秦军兵威太盛，不可挡其锋芒。

赵惠文王在失望之余，转头问宗室赵奢，能否与秦军一战？

赵奢昂然回答说：“我们和秦军相距很远，并且道路崎岖。这个时候作战的态势，就好像困在洞穴中的两只老鼠在打架。哪一方勇敢，哪一方就获胜！”

赵惠文王大喜，于是派赵奢率军去狙击秦军。

赵奢离开邯郸三十里，就安营扎寨，不再进军，并且下令说：“有敢于言战者，斩”。

有一个斥候建议赵奢继续进军，真就被赵奢斩首示众。

秦军统帅胡阳听说赵国大军出动，起先比较重视，但经过侦查，发现赵国统兵将领赵奢是一个无名之辈，于是大起轻敌之心。

这时又传来消息，赵军出发没多远就畏惧不前。这就更加坚定了胡阳看不起赵军和赵奢的想法。

足足停留了一个月，赵奢在一天深夜突然下令军队急行军，两天一夜就赶到了阏与外围50里的地方。但赵奢并没有下令接敌，而是就地安营扎寨。因为士兵经过急行军，体能消耗太大，如果跑过去开战，体能上吃亏，赵奢要把这50里路留给秦军来跑。

此时赵奢手下有个叫许历的军士提议说：“咱们营地北边有山，先占领它就比较容易获胜了。”说完许历自己请死。

赵奢这次没有杀许历，而是采纳了其建议，派军队迅速占领了北山。

胡阳听说赵军突然出现在附近，大惊失色。连忙率军来攻击赵军。

赵军以逸待劳，在体力上就有了优势。

再加上赵军位于山上，秦军被迫仰攻，结果死伤惨重。

这时赵奢看到秦军攻势受挫，下令赵国骑兵凭高视下，从两翼俯冲兜击秦军。在赵国骑兵的砍杀之下，秦军很快崩溃，最终赵军大破秦军，斩杀5万人，取得了阏与保卫战的辉煌胜利。

这一仗，使得秦军10年不敢进攻赵国。

赵奢也凭借这一战跻身于一流名将之列。

我们以后人视角分析，赵奢的缓兵示弱之计并不高明，因为胡阳在此之前屡战屡胜，已经在心理上看不起赵军。赵奢一示弱，胡阳立刻深信不疑，进而导致其疏忽大意。

而当赵军突然接近时，他在思想深处仍然鄙视赵军，让秦军急行军50里，到达战区就立刻发起攻击，妄图一战而胜，严重透支了士兵们的体力，才导致此战失败。

而赵奢作为一个心理学大师，对胡阳的心态洞若观火。一搓一揉之间，把胡阳玩弄于股掌之上，终得封神。

当我们读懂了《孙子兵法》，就会对人性的弱点有深刻的体察。

人生之路，多欲则窄，寡欲则宽。

如果我们自己有一些极其渴望的期盼，就一定要警惕了：那些期盼，或许会成为别人的鱼饵！

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