识人：低手以貌识人，高手以心识人！

请人以是非观其志，以言辞辩以观其变，以谋略以观其知。——诸葛亮的识人之道

诸葛亮不仅足智多谋，而且非常善于识人。蜀国有很多名将，但都对他敬重如心，服从他的命令。就是因为他很识人，可以根据每个人的特点行军布阵，所以他没有计划！

鬼谷子讲知人之术时说：知人之性，不难察之。有美与恶之分，有情有貌。这是因为有的人表面忠厚，实则奸诈；有的看似勇敢，实则胆小。只有下流人以貌取人，这是不准确的。

识人真功夫在于看动机，要看人心，要看结果。故曰小人以貌识人，高人以心识人。诸葛亮曾传下以心论人的三招。

1.问什么是对什么是错

舟能潋滟而行，人能奋进见志。识人，看一个人的志向，判断他有没有理想，就可以知道这个人未来是否有前途。

要想看一个人的志向，就问他一些大是大非的问题。如果他的回答不偏激，符合正确的价值观，说明他有正当的抱负和追求，这样的人才是值得信赖的。

2.穷人用花言巧语去争论，观察变化

识时务者英雄，能改变者英雄。——晏子

晏子是春秋时期齐国著名的智者。他最著名的典故是当他出使楚国时，屡遭楚王凌辱。然而晏子机智勇敢，又善于口才。和自己的尊严。

懂得灵活多变，是一个人获得成功的重要能力。改变不是圆滑，而是做事灵活。如果你想知道一个人是否有变通的能力，你不要听着问他尖锐的问题。如果他应对自如，回答机智，说明他深谙世事，可以委以重任。

3.辅导他们通过策略观察他们的知识。

建设世界有大作为的人，一定要有远大的眼光，眼光大了，眼见为实。——陆坤

李嘉诚经常教导儿子李泽楷：思路清晰远比努力重要，做正确的事远比做正确的事重要。如果推而广之，有能力确实比有知识更重要，有远见比拥有资产更重要。李嘉诚自己的成功证明了这一点。

选择大于努力，知识大于能力。想知道一个人有没有先见之明，可以问他一些有难度的事情，请他出谋划策。如果他考虑问题考虑周全、严谨，而且是切实可行的，说明这个人真是高明。.

路遥知马力，日久见人心。识人，不能拍脑袋做决定，而要用心去体会，去见真情。小人以貌取人，君子以心论人：问人是非观其志，言辩观其变，请教谋略观其学，唯在这样才能准确判断人！